Le contexte
L'équipe commerciale de Legalynk prospectait à froid, avec un cycle de vente de 6 à 9 mois et un pipeline en dents de scie. Le site vitrine ne captait rien, le produit méritait mieux.
Diagnostic en 1 phrase : une cible ultra-identifiable (DPO, DAF, directions juridiques) — le terrain parfait pour de l'Account-Based Marketing.
Ce qu'on a fait
Phase 1 (2 mois) — refonte de la plateforme web : onboarding self-service, pages solutions par persona, démonstration interactive, contenu SEO sur les requêtes conformité.
Phase 2 (1 mois) — stratégie ABM LinkedIn : liste de comptes stratégiques, Matched Audiences, Lead Gen Forms synchronisés au CRM, séquences de nurture automatisées.
Phase 3 (en continu) — campagnes LinkedIn multi-étages (awareness → considération → démo) + retargeting Search sur la marque et les comparateurs.
On voulait atteindre les directions juridiques de PME industrielles. LinkedIn Ads via Bydev nous a livré 47 RDV qualifiés en 4 mois. — Claire L., Head of Growth Legalynk.
Les résultats
Ce qu'on en retient
En B2B à panier élevé, la précision du ciblage vaut plus que le volume. 47 bons RDV valent mieux que 500 leads tièdes — et un site qui fait la démo tout seul raccourcit chaque étape du cycle.